农村电商是一场全民总动员的持久战

业界热捧的农村电商模式里面，大多是具有先发优势，他们踩准了进入电子商务领域的最佳时机。而现今，竞争日益激烈，没有全面的布局——从产地产品、品牌影响力、渠道分销能力、营销手段、供应链、资金链等多个角度全盘规划，很难在竞争中获得一席之地。

尤其是在互联网意识较为落后的地区，意识习惯的培养、基础设施的跟进、产业的电商化升级、电商企业的培养、创业创新氛围的打造、公共服务体系的建立都需要一个长期的过程，所以想做好电商，尤其是农村电商，首先得保持一颗不能急于求成的心。    

谈农村电商不能单靠政府推动

牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、企业、服务商和各类组织共同投入、高效联动。自克强总理发表的“互联网+“讲话、提倡“双创”战略起，在政府体系内便展开了一场轰轰烈烈的电商推进运动。

作为农村电商生态体系中两个重要的角色，政府相关负责人需更多地掌握电商发展的相关信息，熟知当地电商发展的现状，才能对服务商有清晰的判断力；而服务商也切忌只讲模式不干实事，或者全国各地四处设点，缺乏有经验的人员落地执行。只有深耕本地，政府和企业充分互动，稳扎稳打才能见成效。此外，身为电商发展的主体，企业和创业者既要借势政府、服务商和平台资源，也需发挥主观能动性，积极接收新思路新观点、大胆尝试互联网以用户和数据为中心的做法，进行转型升级和突破。

农村电商不止零售一条路

零售与批发，线上与线下，多渠道与多路径，这才是农村电商的出路。随着行业中几大电商巨头的农村电商下乡战略的推进，普通创业者和农民纷纷加入到网商的行列，电子商务使得传统供应链中的各个环节均有机会直接面对消费者，实现产品销售成多渠道拓展趋势。

我们看到，各地加大电商培训力度，鼓励全民电商创业，在一定程度上营造了良好的电商氛围，但另一方面的问题早已暴露无遗：在目前竞争激烈的网络零售市场，靠零散而相对初级的网商力量，对于解决具有一定规模效应的农产品销售问题，只是杯水车薪。虽然淘宝村现象颇受业界的关注，但在相对较成熟的网络市场环境下，淘宝村发展也面临着商品同质化程度高、价格竞争激烈的困境。

在当下，没有完善的供应链、产品、品牌和营销体系，个体网商和农民网商想要达成一定的销量实属不易。

农村电商发展至今日，已无需雾里看花。在全国2000多个县域中，有发展成熟的，有正在发展中的，也有发展相对落后的。在阶段性呈现的不同发展结果，让漂浮在政策、舆论和宣传表面的那层泡沫逐渐消退，从而浮现了不同的问题、现实、成效、经验。这些信息均让我们清晰认识到，农村电商是一个长期的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程。